商用ホームページを活用するための基礎知識

６：地域一番にしてくれた商品に特化してサイトを構築する

全国を対象にするのですから、取り扱っている商品をすべてサイトに掲載して、一度に大きく展開したい！

もしそうお思いなら待ってください！！

それは強者の戦術ですので、小さな会社、小さなお店では採算が取れない戦術です。

まずは小さくスタートを切る。
そして育てる。

そんな発想が大切です。

そして、小さなスタートを切るための１つの方法として、一番自信のある商品に特化したサイトを立ち上げる事をお勧めします。

特に、地域一番にしてくれた商品がベストです。
「売りたい商品」じゃなくて、「売れた商品」「売れている商品」です。

なぜ、売れた商品や売りたい商品に特化するべきなのか

利益率の高い、「売りたい商品」というものがどの会社様にもあるかと思います。

でも、お客様がそれを先ず欲しがるわけではない場合、ネットでその商品を売ろうとしても、なかなか上手くいきません。

「欲しい」と思ってないので、「買う」という行動にはなりませんし、もしかしたら、まだその必要性を感じていないかもしれません。

また、ネットでは、「探す」という行動と、「欲しい」「必要」という欲求は直結しております。

今○○が欲しい！と思っているから、その○○について検索エンジンで調べるのがネットの活用法です。

頭の中で「欲しい」と思わない商品やサービスを検索する人はいません。

つまり、検索する人が少ない商品やサービスは、検索エンジンからホームページへ来る人が少ないという事でもあり、来る人が少ないという事は、売上げにつながる絶対数が少ないという事です。

そして、欲しい！と思ってもらいやすい商品やサービスは、やはり検索エンジンで探してもらえる事が多く、検索エンジンで探す人が多いので、多くの方がホームページに来てもらえて、多くの方が来ますので売上げが上がります。

だから、「売りたい商品」よりも、「売れている商品」「売れた商品」に特化したサイトを立ち上げるほうが良いと僕は考えています。

また、「売れている商品」や「売れた商品」は、なぜ売れたのか、どのあたりが好評なのかという事を、お客様の反応などを通して、皮膚感覚ですでに把握しておられると思います。

それを元にホームページを作りますから、文章も写真も、説得力のある内容になり、説得力がありますから、成約率も高くなります。

だからこそ、今現時点で「売れた商品・サービス」「売れている商品・サービス」に特化したサイトを全国展開の足がかりとするほうがベターです。

あなたの会社、お店を地域一番にしてくれた商品・サービスは、どの商品・サービスでしょうか？

≫　地域一番の強みを活かすサイトの作り方